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小编以为如果能成立一个这样的暖通工作室

作者:大奖娱乐手机客户端 来源: 未知 时间: 2017-02-13 阅读: 678 次

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国内暖通市场总体是增长的,市场也相当庞大,但是做的人也多,品牌竞争激烈,安装商竞争激烈,竞争除了产品及安装的质量的血拼,剩下就是价格竞争,商家面对利润无限制的压缩,生存的空间也就越来越小,要嘛退出市场另谋出路,要嘛就是呆着寻找新的切入点,换种方式做暖通:

至于退出市场另谋它路的我就不太懂了,今天主要谈谈行内事,看看暖通还有那几块值得我们去研究挖掘的价值!

第一:可以做一些锦上添花的增值服务,传统的中央空调要我说除了安装方式还有外观跟普通的挂机不同,最终的显现的空调效果就没有什么两样,基本只能调节一下室内空气的温度,面对日益严重的空气环境,家庭中央空调除了在近几年加装了个新风机,我们其实并没有做更多,而且装完了新风机,客户有没有使用,有没有效果,我们日后也不得而知...主要原因就是我们玩的这空气,看不见也摸不着,除了比较容易感觉它的温度的变化,其它参数的变化基本很难察觉,当然雾霾还行,看得见,所以空气净化器这两年卖的特别好。

空气这东西就这样,如果空气条件不好就像得了慢性病,一点点的消耗我们的健康甚至是生命,杀人于无声无息之中,随着生活变得富裕起来,大家也开始慢慢的意识到这个问题的严重性,因此一场雾霾倒是凭空增加了不少GDP呀...,

既然GDP增长了,我们可不可以在这方面努点力,想办法如何帮客户营造良好、健康的室内空气环境呢?就比如前面小编提到的那兄弟,集合各种空气参数的传感器在一个小盒子里,时刻监测室内空气的质量,并将即时的数据显示通过app显示出来,一旦数据超标,小盒子联动室内已有的处理相关空气调节设备,直到室内空气得到真正的改善为止,这个智能产品特点就是将看不见摸不着的空气参数量化起来...让客户真正体会到空气的变化,多好的一项增值服务(安利一下他,哈哈)。

当然他的项目仅供大家参考,就比如你去4s店买一部车,里面一定还有一个小店卖相关配套产品,这也就是4S店的增值服务!我们卖空调应该也可以这样,怀着真诚的心让客户感觉到他花的钱物有所值,也的确为了他们的健康在努力,这便是将来暖通行业最大的商机...!

第二、庞大的售后市场,暖通行业经历十几年的爆发期,用户保有量是相当庞大的,其中不乏豆腐渣工程(这个大家应该都是明白人),两三年的保修期早就过去了,对于豪宅有钱人来说,受不得空调的烦恼,只要你服务到位,每年收取一定的保修金(以年费的形式),只要能表达到位,应该还是蛮有市场的...!家装比较好入手,利润会高一些...

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